Empfehlungen sind kein nettes Extra im Marketingmix. Empfehlungsmarketing ist ein messbarer Wirtschaftsfaktor. Das zeigt das vergangene Jahr eindrucksvoll: Unternehmerinnen und Unternehmer im Netzwerk BNI erzielten in Deutschland und Österreich auf Basis von 411.000 persönlichen Empfehlungen einen zusätzlichen Umsatz von 1,17 Milliarden Euro. Davon profitierten 14.700 kleine und mittelständische Betriebe, Freiberufler:innen und Selbstständige.
Diese Zahl ist kein Zufall – sie ist das Ergebnis eines klar strukturierten Systems.
Warum Empfehlungen so stark wirken
Der Kern des Erfolgs liegt in der Kombination aus Regelmäßigkeit, Struktur und Vertrauen. Woche für Woche treffen sich aktuell 452 Unternehmergruppen frühmorgens um 7 Uhr nach einer bewährten 20-Punkte-Agenda. In diesem Rahmen lernen sich Unternehmer:innen nicht oberflächlich kennen, sondern verstehen Leistungen, Arbeitsweise und ideale Kundenprofile ihrer Kolleg:innen im Detail.
So entsteht Vertrauen – und Vertrauen ist die Voraussetzung dafür, jemanden aktiv und mit gutem Gefühl weiterzuempfehlen. Jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer hat in jedem Meeting die Möglichkeit, sich zu präsentieren und klar zu formulieren, wen sie oder er sucht. Die Gruppe fungiert anschließend als externer Vertriebs- und Marketingapparat – provisionsfrei und leistungsorientiert.
Regionale Erfolge in Österreich
In Österreich wurden im vergangenen Jahr 92.000 Empfehlungen ausgesprochen, die einen Mehrumsatz von 186 Millionen Euro bewirkten. Besonders stark waren dabei:
- Niederösterreich mit 71,2 Mio. Euro
- Wien mit 39,4 Mio. Euro
- Steiermark-Burgenland mit 27,9 Mio. Euro
Deutschland: Hoher Umsatz durch starke Netzwerke
In Deutschland wurden 319.000 Empfehlungen ausgesprochen, die direkt 987 Millionen Euro Umsatz ausgelöst haben. Die stärksten Regionen Deutschlands waren:
- Berlin mit 63,6 Mio. Euro
- Münster-Osnabrück (56,1 Mio. Euro)
- Konstanz (44,2 Mio. Euro)
- Stuttgart (42,5 Mio. Euro).
Diese Zahlen zeigen deutlich: Empfehlungsmarketing wirkt besonders dort, wo regionale Wertschöpfung bewusst gelebt wird.
Gratulation an die Top-Wachstumsregionen
Ein besonderer Glückwunsch geht an die Top-10-Wachstumsregionen des Jahres, die zeigen, wie konsequente Netzwerkarbeit in messbares Wachstum übersetzt wird:
Karlsruhe, Stuttgart, Oberösterreich, Dortmund, Kassel, Niederösterreich, Kiel, Rosenheim-Traunstein, München und Düsseldorf.
Verlängerungsquoten: Wo Nutzen wirklich ankommt
Wenig zeigt den Wert von BNI für Mitglieder stärker als die Quote, mit der sie ihre jährlich automatisch endenden Mitgliedschaften aktiv verlängern. Verlängerungsquoten zeigen Überzeugung. Die Top Werte in Deutschland waren:
- Frankenwald mit 90,0 % Verlängerungsquote
- Giessen-Fulda (83,0 %),
- Karlsruhe (82,4 %),
- Jena (80,4 %)
- Lausitz (80,3 %).
Österreich feiert ebenso beeindruckende Werte:
- Steiermark-Burgenland: 82,5 %
- Oberösterreich: 79,4 %
- Niederösterreich: 78,5 %
- Wien: 74,2 %
Auffällig ist: Regionen mit starkem Wachstum tauchen häufig auch bei den höchsten Verlängerungsquoten auf. Wachstum und Bindung sind keine Gegensätze – sie verstärken einander.
Erst geben, dann gewinnen
Seit der Gründung 1985 verfolgt BNI ein klares Prinzip: „Wer gibt, gewinnt.“ Heute ist das Netzwerk mit 11.600 Unternehmerteams in 76 Ländern weltweit präsent. Exklusive Berufsvertretung, Provisionsfreiheit, messbare Ergebnisse und eine jährliche Qualifizierung nach Leistung sorgen dafür, dass Empfehlungsmarketing kein Bauchgefühl bleibt, sondern ein verlässliches unternehmerisches Instrument.
Fazit:
1,17 Milliarden Euro Mehrumsatz entstehen nicht durch Zufall. Sie entstehen durch Struktur, Vertrauen und konsequente Beziehungsarbeit – lokal verankert, international bewährt.
