Der Sommer – Zeit für echtes Netzwerken
Im Sommer wird es ruhiger. Kunden sind auf Urlaub, Entscheidungen werden vertagt, Veranstaltungen werden seltener und selbst der Kalender wirkt plötzlich ein wenig luftiger. Viele Menschen schalten deshalb auch ihr Netzwerk in den Ferienmodus. Sie melden sich im September wieder, wenn alle zurück sind und das Geschäft erneut Fahrt aufnimmt. Gute Netzwerker machen es anders. […]
Warum BNI kein exklusiver Club, sondern ein inklusives Netzwerk ist
Wer BNI zum ersten Mal erlebt, merkt oft schnell: Hier kennen sich Menschen. Sie reden miteinander, helfen einander und empfehlen sich aktiv weiter. Genau das sorgt manchmal für einen falschen Eindruck. Manche glauben, BNI sei ein exklusiver Club oder ein geschlossener Kreis. Tatsächlich ist eher das Gegenteil der Fall. BNI ist ein offenes Netzwerk – […]
Wer gibt, gewinnt! Warum echte Netzwerke nicht auf Transaktionen, sondern auf Kultur beruhen
Im Geschäftsleben wird viel über Netzwerke gesprochen. Doch wenn man genauer hinschaut, wird Netzwerken häufig als Sammlung von Transaktionen missverstanden. Für manche bedeutet es schlicht: Kontakte sammeln, Visitenkarten tauschen, LinkedIn-Verbindungen aufbauen – und hoffen, dass daraus irgendwann ein Geschäft entsteht. Dieses Verständnis greift zu kurz. Es reduziert Beziehungen auf Transaktionen. Und Transaktionen sind fast schon […]
Warum Netzwerken unsere mentale Gesundheit stärkt
Mentale Gesundheit ist nicht erst seit Corona eine gesellschaftliche Herausforderung und aktives netzwerken bietet eine Lösung. Unternehmer/innen in kleinen Betrieben stehen hier unter speziellem Druck. Oft fehlt das Verständnis im direkten Umfeld, der Austausch mit Menschen, die ähnliche Herausforderungen haben, ist gering. Ein-Personen-Unternehmer:Innen und Eigentümer/innen kleiner Betriebe berichten weit häufiger, sich allein gelassen zu fühlen […]
Relevanz im Netzwerk – Sichtbarkeit allein reicht nicht
In Netzwerken wird oft über Sichtbarkeit gesprochen. „80% des Erfolgs ruht darauf, DA zu sein“, wird dem Kultregisseur Woody Allen zugeschrieben. Sichtbar ist, wer anwesend ist, wer viel redet, wer Präsenz zeigt. Sichtbarkeit bekommen wir aber auch bei einem einzelnen Event. Selbst wenn der keinerlei Ergebnis mit sich bringt. Denn Sichtbarkeit ist nur die Eintrittskarte. […]
Empfehlungsmarketing wirkt: 1,17 Milliarden Euro Umsatz durch persönliche Empfehlungen
Empfehlungen sind kein nettes Extra im Marketingmix. Empfehlungsmarketing ist ein messbarer Wirtschaftsfaktor. Das zeigt das vergangene Jahr eindrucksvoll: Unternehmerinnen und Unternehmer im Netzwerk BNI erzielten in Deutschland und Österreich auf Basis von 411.000 persönlichen Empfehlungen einen zusätzlichen Umsatz von 1,17 Milliarden Euro. Davon profitierten 14.700 kleine und mittelständische Betriebe, Freiberufler:innen und Selbstständige. Diese Zahl ist […]
15 Fallen für Netzwerker bei der Weihnachtsfeier
Weihnachtsfeiern wären doch perfekte Orte zum Netzwerken: lockere Stimmung, neue Gesprächspartner, keine Verkaufsagenda, kein Druck. Und trotzdem schafft es fast jede und jeder, irgendwo spektakulär danebenzugreifen. Manchmal charmant, manchmal peinlich, manchmal einfach schade. Damit du heuer nicht in dieselben Fallen tappst wie der Durchschnitts-Punschtrinker, kommen hier die 15 häufigsten Patzer – mit einem schmunzelnden „Das […]
Studie zeigt: 36% mehr Einkommen durch Netzwerken
Wer in strukturierten Netzwerken aktiv ist, hat im Schnitt 36% mehr Einkommen, das zeigt eine Studie des Union College. Die Studie hat kürzlich für große Aufmerksamkeit gesorgt: Ehemalige Mitglieder von strukturierten Netzwerkorganisationen, wie Buchclubs, Studentenverbindungen und studentischen Sportvereinen, verdienen im Schnitt 36 % mehr als Menschen mit vergleichbarer Ausbildung, die aber keinem Netzwerk angehörten. Diese Erkenntnis […]
Die große Lüge „Empfehlungsmarketing“
Empfehlungsmarketing ist in aller Munde. Vom Buch bis zur Bühne: man muss empfohlen werden, um erfolgreich zu sein. Was aber keiner verrät: die meisten Strategien führen ins Leere. Es klingt wie die feuchten Träume des Marketings: finde einen Kunden, stelle diesen zufrieden und er bringt zwei weitere, die bringen zwei weitere, die bringen… Denn „Zufriedene […]
Pflegen Sie nutzlose Beziehungen
Wer Beziehungen nur pflegt, wenn er sie braucht, macht daraus Transaktionen. Diese sind aber weit weniger wertvoll als echte Beziehungen. Netzwerker knüpfen echte Beziehungen. Der Geistesblitz traf mich am einem Dienstag: Eine Spezialunterlage zum nächsten Vortrag! Der Vortrag wäre schon am darauffolgenden Freitag gewesen. Das Layout konnte ich schaffen, aber wo drucken lassen? Aufträge für […]