In der heutigen Netzwerkwelt gibt es nahezu alle Formen des Netzwerkens, unterschiedliche Verbindungs- und Interaktionstechniken. Dabei trifft man auch auf unterschiedliche Menschen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
Wie und mit wem sich Unternehmer erfolgreich vernetzen
Hier herauszufinden, wer für dich wirklich eine Bereicherung ist, wird dir nicht so schwer fallen. Meist sind es Menschen, die genau das anbieten, was du suchst oder aber jemanden kennen, der dir in deinen Belangen weiterhelfen kann.
Das Meer ist voller Fische
Doch überall dort, wo die Auswahl groß ist, besteht auch das Risiko, eine falsche Wahl zu treffen. Ich will jetzt keine Warnungen aussprechen und sagen, du sollst dich aus Angst zurückhalten, dich mit „dem Falschen“ zu vernetzen.
Es geht mir eher darum, zu zeigen, dass es verschiedene Dimensionen gibt, was die Leistung, die Qualität, sowie die Professionalität betrifft. Besonders im Internet hat jedermann die Möglichkeit, sich zu vernetzen, da der Zugriff keinem verwehrt ist.
Um ein Beispiel zu nennen, fällt mir spontan ein Profil auf einer sozialen Plattform ein, welches jedoch weder ausreichend Informationen, noch ein Anzeigebild hat. Wenn eine solche Person dich kontaktiert, kannst du dich natürlich mit ihr austauschen, doch ist es eher unwahrscheinlich, dass hier von Beginn an eine Vertrauenswürdigkeit besteht.
Ein einfacher Hinweis darauf, wem du bezüglich des Netzwerkens vertrauen kannst, ist, dass du selbst reflektierst. Überlege, ob dein potentieller Netzwerkpartner die Eigenschaften hat, die du vermitteln willst und mit denen du in Verbindung gebracht werden willst.
Was sollte ein gewünschter Netzwerkpartner vermitteln?
Ich persönlich denke da an Charisma und Aufrichtigkeit. Ich bin der Meinung, dass ein Mensch, der vollauf aufrichtig und ehrlich ist, dies auch ausstrahlt. Dementsprechend kannst du mit etwas Achtsamkeit erkennen, ob es dein Netzwerkpartner ernst meint. Dazu gehört auch eine Menge Authentizität.
Wenn jemand ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, erkennst du auch ziemlich schnell, ob es sich dabei um einen Experten handelt. Ebendieser ist bereit Hilfestellungen zu bieten, Verantwortung zu übernehmen, aber durchaus auch natürliche Autorität an den Tag zu legen.
Du wirst auch merken, dass ein Mensch, der zu einem gewissen Grad eine Führungsrolle innehat – dabei liegt der Fokus auf der inneren Führungsrolle – bereit ist, Kritik gerne und ernsthaft anzunehmen und diese konstruktiv umzusetzen.
Dabei wird ein guter Netzwerker niemals die Tatsache vergessen, dass das Zwischenmenschliche an oberster Stelle ist. Aus diesem Grund achtet er immer auch auf eine respektvolle und freundliche Interaktions- und Kommunikationsform.
Netzwerken auf Vertrauensbasis
Erster Schritt: Vertrauen
Jemanden davon zu überzeugen, dass er dir vertrauen kann, ist eine nicht so einfache Sache. So wie bei vielen anderen Dingen verhält es sich so, dass Taten mehr als Worte sagen. Zeige deinem Gegenüber, dass du dir sein Vertrauen verdienst. Mache etwas, ohne eine Gegenleistung zu erwarten.
Eine gute Beziehung braucht vor allem Zeit und Geduld. Und nur mit Vertrauen kommt auch Vertrauen.
Absolutes Muss: Zusagen einhalten
Vielleicht mag es banal klingen, aber für eine gute Basis einer Beziehung gilt es, Zusagen einzuhalten. Überlege dir immer, wann du jemandem welche Zusage gegeben hast. Ich gehe in diesem Fall sogar soweit, dass jede getroffene Zusage von mir einen „To-Do-Eintrag“ in meinem Kalender erhält. Damit kann etwas (so gut) wie nie vergessen werden. Im schlimmsten Fall kann sich die Umsetzung des To-do´s ein wenig nach hinten verzögern…
Frage dich immer: „Kann ich das wirklich einhalten?“ Nur wenn du dein Versprechen halten kannst, wirst du auch von anderen Personen als verlässlicher Netzwerkpartner angesehen.
Das gewisse Extra
Es geht immer ein bisschen MEHR! Seien es extra Unterlagen nach dem Seminar, die du verschicken kannst, ein kleines Geschenk oder vielleicht eine Extrastunde, die du geben kannst. Je nach Berufsfeld und Branche gibt es hier unterschiedliche Möglichkeiten. Lasse deiner Kreativität freien Lauf! Denke dir etwas aus, was für deinen Partner einen Mehrwert bieten würde.
Eine echte Herausforderung: Ehrlichkeit
Auf die Frage, was muss eine vertrauensvolle Person haben, antworten viele mit: „Ehrlichkeit“. Dies ist aber nicht nur nach außen gemeint, sondern auch nach innen. Das bedeutet, dass du dich nicht verstellen oder dich anders darstellen solltest, als du wirklich bist. Ganz nach dem Sprichwort: „Lügen haben kurze Beine“, solltest du dich und alle anderen nicht anlügen. Und auch da ganz ehrlich gesagt: Das ist schwieriger, als es hier geschrieben steht – wenn man Statistiken Glauben schenken darf, dass jeder Mensch pro Tag im Durchschnitt 200 Mal lügt.
Authentisch sein
Was heißt eigentlich authentisch sein? Ist man das einfach so? Wonach erkennt man, ob jemand authentisch ist? Dies ist an Folgendem gut zu erkennen:
- Eine wohlklingende Stimme
- Ein echtes Lachen
- Ein direkter und klarer Blick
- Ein angenehmer Händedruck
- Ein wohlwollendes Gefühl um dich herum
