Das Prinzip „Wer gibt, gewinnt!“ ist nicht nur ein Leitsatz von BNI, sondern auch der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg im Networking. Doch was bedeutet dieses Prinzip genau, und wie kannst Du es nutzen, um ein Top-Netzwerker zu werden?
Was bedeutet „Wer gibt, gewinnt!“?
Dieses Prinzip basiert auf der Idee, dass der Erfolg eines Netzwerks davon abhängt, wie viel Wert seine Mitglieder einbringen. Indem Du anderen hilfst, ihre Ziele zu erreichen, stärkst Du nicht nur Dein Netzwerk, sondern auch Deinen eigenen Erfolg.
- Geben schafft Vertrauen: Wenn Du bereit bist, anderen zu helfen, baust Du Vertrauen auf – die Grundlage für jede erfolgreiche Geschäftsbeziehung.
- Empfehlungen kommen zurück: Wer großzügig gibt, wird oft mit Empfehlungen belohnt. Es entsteht ein Kreislauf des Gebens und Nehmens.
- Gemeinsam wachsen: Das Netzwerk wächst durch gegenseitige Unterstützung – und Du wächst mit.
Wie Du das Prinzip in Deinem Networking umsetzt
- Finde heraus, wie Du helfen kannst
Höre aktiv zu und frage gezielt nach den Bedürfnissen Deiner Kontakte. Überlege, welche Ressourcen, Kontakte oder Tipps Du bieten kannst.- Beispiel B2B: Du kennst einen Steuerberater, der einen neuen IT-Dienstleister sucht? Stelle den Kontakt zu einem IT-Experten in Deinem Chapter her.
- Beispiel B2C: Ein Kollege sucht ein Geschenk für einen besonderen Anlass? Empfehle ihm den Juwelier aus Deinem Netzwerk.
- Sei proaktiv
Warte nicht, bis Du um Hilfe gebeten wirst. Gehe aktiv auf Deine Kontakte zu und biete Unterstützung an. - Nutze das GAINS-Profil
Das GAINS-Profil hilft Dir, die Bedürfnisse und Ziele Deiner Kontakte besser zu verstehen. So kannst Du gezielt Unterstützung anbieten und Empfehlungen generieren. - Pflege Deine Beziehungen
Networking ist kein einmaliger Akt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Bleibe mit Deinen Kontakten in Verbindung und zeige echtes Interesse an ihrem Erfolg.
Der Erfolg von „Wer gibt, gewinnt!“ in Zahlen
Studien zeigen, dass Netzwerker, die aktiv geben, bis zu 3-mal mehr Empfehlungen erhalten als solche, die nur nehmen. Dein Engagement zahlt sich also aus – für Dich und Dein Netzwerk.
Werde ein Top-Netzwerker, indem Du das Prinzip „Wer gibt, gewinnt!“ lebst. Überlege Dir noch heute, wie Du Deinen Kontakten helfen kannst, und starte Deine Reise zu mehr Vertrauen, Empfehlungen und Erfolg!
