Umsatzerhöhung und Kundenneugewinnung mit Netzwerken
Was will man durch Netzwerken erreichen? Ich denke dadurch sollen Umsätze erhöht und die Kundenneugewinnung ankurbelt werden. Aufgrund von gelebtem Empfehlungsmarketing funktioniert das meist auch sehr gut. Netzwerken ist das Marketing der langsamen Schritte Beobachten wir uns doch einmal selber. Wann empfehlen wir denn weiter? Produkte oder Dienstleistungen, die wir selbst schon mal benötigt und […]
Die richtige Ellbogen-Mentalität beim Netzwerken
Jeder kennt mindestens einen. Ja, ich kenne sie auch, die „Ellenbogenmenschen“. Fast auf jedem Unternehmertreffen oder in meinem Netzwerk begegnet mir einer dieser Gattung. Doch was zeichnet diese Menschen aus? Sie ahnen es wohl schon. Man beginnt ein lockeres Gespräch, will die Netzwerkmöglichkeiten des Abends nutzen und unterhält sich gut mit seinem Gesprächspartner. Dem Gegenüber […]
Warum Netzwerkveranstaltungen deprimierend sind
Rund 60-70 Unternehmer verschiedenster Berufsgruppen haben bei einer Netzwerkveranstaltung einen interessanten Vortrag gehört und stehen nun im Foyer des einladenden Betriebes an Stehtischen zusammen. Netzwerken ist jetzt angesagt, so hat es der Firmenchef eben in seinem Schlusswort bekannt gegeben. Also gut. Ich kümmere mich erst einmal darum, dass das bereitstehende Fingerfood „getestet wird“ und ein […]
Netzwerktipps für Jungunternehmer
Jungunternehmer nehmen das Netzwerken oft nicht ernst genug. Ich bin seit 12 Jahren mit dem Thema Netzwerken betraut und erlebe oft, dass der Fokus bei der Unternehmensgründung auf die Fertigstellung der eigenen Webseite, des Folders oder dem Türschild gelegt wird. Die Kundengewinnung bleibt dabei auf der Strecke. Das Erste, was man als Start-Up vor allem […]
Gesprächspartner auf einer Netzwerkveranstaltung finden
Du gehst auf eine Netzwerkveranstaltung mit dem Ziel, neue Kontakte zu machen. Doch wie findest du neu Gesprächspartner auf einer Netzwerkveranstaltung und was denkst du macht den tatsächlichen unternehmerischen Unterschied beim Netzwerken? Was weißt du? Wen kennst du? Wie gut kennst du andere? Gar nichts von diesen drei Punkten? Richtig. Keiner der Punkte. Den tatsächlichen […]
Zehn Fragen für eine erfolgreiche Weihnachtsfeier
Nicht nur für introvertierte Menschen sind Weihnachtsfeiern eine Herausforderung: Worüber rede ich? Welche Fettnäpfchen meide ich – und wie? Schaffe ich es über das belanglose Geplänkel hinaus, vielleicht sogar bevor der Glühweindunst alles vernebelt. Dabei sind Weihnachtsfeiern doch eine tolle Gelegenheit. Die Menschen sind locker, die Stimmung ist entspannt und – am wichtigsten – ich […]
Vertrauen als Unternehmer aufbauen
Steven M.R. Covey betrachtet es in seinem Buch „Schnelligkeit durch Vertrauen“ folgendermaßen: Wenn du als Unternehmer vertrauenswürdig bist, dann beschleunigen sich Abläufe und Prozesse in deinem Unternehmen. Vertrauen als Währung Schnelle Abläufe führen zu sinkenden Kosten. Umgekehrt betrachtet, bedeutet dies dann auch, dass wenn zu wenig Vertrauen in einem Unternehmen vorhanden ist, Abläufe und Prozesse […]
Überregionales Netzwerken zahlt sich aus
Eines der Kernelemente von BNI ist dessen Internationalität und Überregionalität. Also die Möglichkeit sich weltweit mit anderen Unternehmern zum Frühstück zu treffen, Netzwerkmöglichkeiten zu ventilieren und sich regionsübergreifend geschäftlich auszutauschen. So manche Zusammenarbeit oder neue Kontakte sind daraus bereits entstanden. Überregionales Netzwerken Wie sehr das in der Praxis funktioniert, wollte ich heuer im kleinen Rahmen […]
So gelingt es, die richtigen Vertriebspartner zu erkennen
Wanted per Steckbrief: Vertriebspartner. Du bist Unternehmer(in). Und jetzt? Wachsen, los geht’s! Neukundengewinnung. Umsatzsteigerung. Marktdurchdringung. Allen überzeugten Einzelkämpfern sei gesagt: Alleinsein macht unabhängig, aber mit den richtigen Partnern schöpfst du dein eigenes Potenzial deutlich besser aus. Du erhöhst deine Chancen auf interessante Neukunden, auf mehr Umsatz und auf Wachstum. Wobei du tatsächlich wächst, regional wächst […]
Warum funktioniert BNI für Unternehmer?
BNI funktioniert – aber warum eigentlich? Einmal wöchentlich am selben Tag, zur selben Uhrzeit, rund ums Jahr. Manche sind es berufsbedingt gewohnt, anderen dagegen fällt es gar nicht so leicht, sich so früh aus dem Bett zu quälen. Und doch: BNI funktioniert. Überall auf der ganzen Welt treffen sich von Montag bis Freitag unzählige BNI-Mitglieder […]