Wie Du mit einer konkreten Kurzpräsentation bessere Empfehlungen erhältst
Die wöchentliche Kurzpräsentation ist ein zentraler Bestandteil jedes BNI-Chaptermeetings. In nur 60 Sekunden hast Du die Möglichkeit, Dich und Dein Unternehmen vorzustellen – und gezielt nach Deinem Wunschkunden zu fragen.
Doch worauf kommt es wirklich an, um aus Deiner Kurzpräsentation das Maximum herauszuholen? Der Schlüssel liegt darin, konkret zu sein. Umso konkreter Du bist, umso besser werden die Empfehlungen, die Du aus Deinem Chapter erhältst.
Warum ein konkreter Wunschkunde entscheidend ist
- Spezifisch statt allgemein: Je klarer Dein Wunschkontakt definiert ist, desto einfacher ist es für die anderen Mitglieder, Dir eine passende Empfehlung zu geben.
- Beispiel statt Theorie: Anstatt „Ich suche mittelständische Unternehmen“ zu sagen, formuliere es so:
- B2B-Beispiel: „Ich hätte gerne einen Kontakt zu einem Geschäftsinhaber bei einem Einzelhandelsunternehmen, das möglicherweise Schwierigkeiten mit der Markenbekanntheit hat. Eine großartige Empfehlung wäre [Ansprechperson], [Position] bei [Firmenname].“
- B2C-Beispiel: „Ich hätte gerne einen Kontakt zu Senioren oder Familien mit älteren Eltern, die ihr Zuhause und ihre Ersparnisse vor komplizierten rechtlichen Angelegenheiten oder Erbschaftsverzögerungen schützen möchten. Eine großartige Empfehlung wäre ein erwachsenes Kind, dessen Eltern Bedenken bezüglich der Nachlassplanung geäußert haben.“
- Vertrauen und Kompetenz zeigen: Eine klare Ansprache vermittelt, dass Du genau weißt, wen Du suchst und wie Du helfen kannst.
So bereitest Du Dich optimal vor
- Definiere Deinen Wunschkunden: Überlege Dir vor jedem Meeting, wer aktuell für Dich besonders relevant ist.
- B2B-Tipp: Überlege, welche Branchen oder Unternehmensgrößen Dein Zielmarkt sind.
- B2C-Tipp: Denke an typische Lebenssituationen Deiner Wunschkunden, z. B. Umzug, Familiengründung oder Renovierungspläne.
- Formuliere klar und prägnant: Halte Deine Botschaft einfach und verständlich.
- Nutze Beispiele: Erkläre anhand eines konkreten Szenarios, wie Du Deinem Wunschkunden helfen kannst.
Bonus-Tipp: Variiere Deine Präsentation
Es lohnt sich Deine Präsentationen zu variieren und Deine gesuchten Wunschkontakte abzuwechseln. So bleibst Du spannend und regst immer wieder neue Empfehlungen an.
Mach Deine Kurzpräsentation zum Erfolgsgarant! Bereite Dir für das nächste Chaptermeeting einen klar definierten Wunschkunden vor und erlebe, wie gezielte Empfehlungen Dein Netzwerk stärken.
